鸡年的陶瓷行业，有点鸡犬不宁：因环保而限产、停产之声此起彼伏，弄得不少陶企开开停停；近年迅速崛起成为地砖主角的全拋砖，价格一跌再跌，使不少生产线由盈转亏；瓷片产能严重饱和，创新乏力；陶瓷主要原材料普遍上涨；员工待遇不断提高仍然招工困难；大板，喷墨渗花等新产品只是热点，未能赚钱……

    陶瓷印花数码化后，喷墨机已经成为陶瓷生产厂家不可缺少的装备。喷墨机市场的状况，也从一个重要的侧面反映着陶瓷行业的变化，特别是瓷砖装饰面技术和流行趋势的变化。那么，今年的陶瓷喷墨机市场有哪些值得关注的焦点呢？我在这里总结一下，供同行参考。

据不完全统计，今年全国新机装机量约500到600台之间，与去年基本持平。国产品牌约占70％。那么，到现在全国陶瓷喷墨机的在线存量有多少呢？这的确没有权威数据了！因为今年以来停产半停产的生产线很多，机器淘汰量大，所以预计在线机量只净增加2、3百台，总量也是4000台多一点。

    今年国内上的机器与往年最大的不同之处是多数用于地砖，也是首次地砖喷墨机多于瓷片机的一年。从中可见瓷片生产线的过剩严重，也可见全抛砖还在继续增长，继续吞食着传统抛光砖（无釉抛光砖）的市场。到目前，我们估计全抛砖巳经超过了传统抛光砖的市场份额。同时，我们还看到全抛砖在扩大市场份额的同时，在生产端也在进行着激烈的竞争、洗牌。从去年开始的35000平方到40000多平方的大型生产线由于成本优势，不断拉低价格。尽管今年以来原材料价格上涨，全抛砖的价格却一路走下坡，以销量最大的800砖为例，单片价格从18到17、16、15甚至14元都有了！这样的价格，日产量只有1、2万平方的生产线基本上无利可图，有些也被迫关闭！

    另外，国外主要陶瓷产区的喷墨机情况又是怎样呢？据我们了解的信息来看，目前国产陶瓷喷墨机主要销售到印度（目前保有总量约550台，其中中国产喷墨机约占40％）、越南（总量约200台，国产约占30％），非洲、中亚（约十多家工厂，多为中国人投资建厂，几乎全部用国产的机器）。而其他周边市场比如孟加拉，目前在线机器62台，只有4台是中国产机器，其中3台来自新景泰；而印尼目前在线的150多台机中，中国机器占比不到10%，更不用提伊朗、土耳其等，国产机占领的市场份额5%都不到。今年，国产机出口比例有所下降，出口到印度约30多台，越南10多台，非洲、中亚约20台，加上一些零散国家，合计出口不足百台！对于国外市场，国产喷墨机显然不是主流品牌。

    国外品牌：西斯特姆、快达平、卡拉捷特是主流品牌。天工法拉利、BT、杜斯特也越战越泄气了，销量不大。与国产机品质差异化少，服务跟不上，是国外品牌难成为主流的原因！

    今年是喷墨机价格竞争最激烈的一年，价格已经无限接近经营成本，多数品牌无利可图。特别是出货量少于50台的，基本上是处于亏本状态。主要原因有：

陶瓷喷墨机在前几年普及高峰期，最高时每年新增加量超过一千台，那时候多数喷墨机供应商受喷头供应不足、机器未定型、生产能力不足、服务跟不上等影响，就算加班加点还是不能及时交货。但从前年开始市场需求一直下降，到现在年销量只有高峰时期的一半，而供应商的生产能力却大大提高了！

    进入陶瓷行业的喷头越来越多，喷头的技术越来越接近赛尔，产品成熟度增加，差异化进一步缩小。这使机器的功能、性能、成熟度等差异化越来越少。同质化竞争，价格必然不断挑战大家可以承受的极限！

    由于受全国环保及地方产业发展规划的影响，今年多数陶瓷产区都有关停陶瓷厂的情况，尤以山东淄博为甚。300多条生产线只保留几十条，堪比十年前的石湾、南庄的产业转移！粗略估计，近年市场上流出或要流出的二手机有数百台之多，几乎与新机出机量接近！这进一步加剧了喷墨机的市场竞争，也进一步压缩着喷墨机价格。

   今年是陶瓷喷墨机市场的喷头占有率变化明显的一年。自从2000年后陶瓷喷墨机在欧洲面世，直到2009年后在中国市场大爆发，尽管有不少喷头也加入过竞争，如北极星、东芝、精工、柯尼克等，但都未能撼动过去10多年赛尔的独领风骚。

然而，如上所述，随着一些喷头的技术成熟，同质化越来越明显（主要是墨水循环技术），也就越来越适应陶瓷墨水的使用。其中，近年来星光头的市场占有率一直上升，特别在地砖方面星光头已经明显占优。当然这情况赛尔公司十分清楚，光在原系列升级巳经无力挽回局面，于是赛尔在去年里米尼展会上就推出了升级版全新的2001喷头。由于这是陶瓷行业DPl最高的喷头。能兼顾清晰度和大墨量的花色。这给沉闷的市场投入了一个重磅炸弹，势必引来新一轮的喷头市场份额争夺。当然，这对陶瓷行业来说，绝对是一件好事，喷头的升级，一定会带来更好的打印表现，之前一些难以生产的花色，如水泥砖，黑金花，现代仿古等，将会在喷头技术的提升下引爆市场！

紧凑式一体化机型，打印通道组件一体式升降，拉出式通道设计。是目前喷墨机结构的主流趋势。颜色通道可以突破10色甚至更多，也是各主流品牌的基本本领了。总的来说，不管国内外品牌，陶瓷喷墨机的结构设计越来越合理，相似度越来越大，差异化越来越少！

    以上总结到的几点，其关键词是同质化！那么，将来喷墨机的竞争拼什么呢？我看拼的就是在微利经营的状态下，企业的持久技术创新和综合服务能力。因为一个产品进入了微利、无利经营时期，如何压缩成本一定是经营者的首要考虑的问题。而在人力成本不断攀升的今天，谁能较低成本的做好技术升级和客户服务，谁就有持久竞争力。

而大板喷墨机，则是在单机喷头数量上提出了新的要求（如打印1200产品，8通道的机，喷头量达到160多个），对软件而言，大型喷墨机打印时系统的数据处理量是倍增的，系统内存，速度等必须达到要求，否则机器无法运转。以上这些要求，由于有接近10年的经验，国内普遍品牌是具有这些技术的，而且并不比国外同行落后多少。只是，不管国内外品牌，都要通过积累使用经验，去完善硬、软件的配合，以使机器运行更畅顺。

但是，把真金往砖上贴，市场需求到底有多大呢？我的看法是：尽管不含金的金色花色在各行各业的印花中眼花撩乱，可以以假乱真，但是含有真金的产品的视觉效果还是很不同的，那怕贵也会有人追求。所以在国内外都有一点市场。但是由于成本太高（墨水要4、5万元每公斤），我认为市场不会很大，更不会全部用真的金墨水去代替非真金墨水。所以上真金喷墨生产线不应该很多，一条小生产线就足够很多品牌去卖了！

目前，真金系列墨水除了真金，还有银、电光。而供应商主要是卡罗比亚和陶丽西，国内的暂时未见到上市。

如上面对机器的在线量分析一样，今年国内虽然继续新增了5、6百台机器，但关停企业多，停工时间长，故墨水总耗量基本与去年持平，月总销量约2000多吨。品牌份额格局也非常稳定，国内两个上市公司占据了超过50％的市场份额，进口的陶丽西、意达加是主流，加起来又占了20％以上。剩下的份额由7、8家有些规模的品牌瓜分。

涨价，是今年陶瓷行业的关键词！更是墨水生产企业开年的头等大事！，而且部分色料市场价格居然涨了几倍！使部分颜色墨水生产成本倍增。这导致了年初时几大墨水厂家想联合涨价的行动。但是，在陶瓷产能过剩的情况下，瓷砖不能涨价，墨水涨价之路举步为艰。墨水生产企业只有默默的承受着！这也间接地把小规模墨水生产企业推入困境，多数到了亏本经营的境地！

陶瓷墨水从十多年前在欧洲出现，发色一直不完美。主要是颜色不鲜艳，还有一些色域无法呈现。但是，这方面近年来不断的进步。其中，通过把包裹色料技术引入到墨水生产，始于去年的大红墨水的出现是一个重要的突破，这使得红、粉、灰等系列颜色发色效果得以提升，包裹黄色也更加鲜艳。可以说，目前瓷砖打印发色的表现无论从色域或鲜亮度都取得了显著提高，已经能达到大部分设计师的设计要求了。当然，这也到了阶段性的瓶颈，在一定的成本下，再提升难度很大。

经过前两三年的技术积累，今年以来，3D性墨水（下凹，剥开），负离子墨水，防滑墨水等应用巳经很成熟了。各大品牌瓷砖厂都有部分喷墨机使用这类功能性墨水，来丰富产品饰面效果。今年，其中一种功能性墨水-胶水得到越来越多的应用（喷胶水+干粒机），丰富了仿古类产品的花色效果。

    始于去年的喷墨渗花热潮今年有些冷。前两年，出于对非釉面抛光砖比釉面的全抛砖更耐磨的追求，对喷墨渗花可能会逐步代替全抛砖的恐惧，再加上喷墨渗花墨水的逐渐成熟，特别是国产的推出。还有诺贝尔、东鹏、宏宇、新明珠、能强等大品牌的推波助澜。国内在短短半年左右就有超过20条生产线上马。然而，事过一年，今年以来新上的喷墨渗花线很少，去年上马的有些今年反而处于停产半停产状态，原因何在？正如我在去年的总结中提到，它真正的爆发必须是有足够的理由的！但是到目前，喷墨渗花与全抛相比，花色表现力差，生产成本高，技术难度大，还是处于曲高和寡的境地，无法爆炸式发展！

    那么它的走势又会如何呢？我认为，短期内它作为一个高端细分市场的产品，也会有一定的生存空间。毕竟在表面硬度，耐磨度方面它比普通全抛砖还是高一点的，而且花色渗入有一定的深度（一般0.3到0.5mm）。因此，它仍然可以作为一个高端产品去定位，让大品牌的企业去发挥，以比全抛砖更高的价格去销售以抵销高的生产成本。但是，我认为它的增长速度继续是很慢的，市场空间也比较有局限。

如上分析，陶瓷喷墨机发展到今天，在颜色通道，打印宽度，速度，功能，性能已经基本能满足市场需求，瓷砖产品花色极度丰富。同时，喷墨机技术走到同质化，价格见底，处于阶段性的瓶颈期。没有新的需求或技术出现，机器结构，品牌份额等不会再有很大的变化。

经过几年努力，星光喷头成功站稳了脚跟，抢占了赛尔不少的市场份额，成为两大主流品牌之一。其它喷头由于是独家经营，亮点不亮，估计很难对市场份额产生大的影响。赛尔2001能否借720DPl的性能打个翻身仗，夺回失去的市场份额？我们拭目以待！

前两届意大利同行在里米尼展会上推出了全数码施釉线的概念，当时国内同行为之一震：传统施釉线很快就会被全数码打印的施釉线取代了？我当时的观点是，传统的施釉线在效果、技术成熟度、成本等方面都很好了，要全面用数码化取代是不容易的！果然，时至今日，全数码施釉线还是千呼万唤不出来！我认为，没有合适的喷头和墨水是关键。然而，在陶瓷行业，只有喷釉的出现，才能达到真正的3D（立体）效果。喷釉让陶瓷人神往！明年会有所突破吗？

如上分析，目前墨水价格探底，经营门槛高，获利困难。而发色却越来越满足大部分的花色需求，功能性墨水也越来越丰富。因此，我预料明年墨水从品类、价格、市场份额等继续平稳。但是，针对颜色细分市场的墨水，功能性墨水还有很多可作为之处，细分产品的创新不会停止。例如，黑色、白色、亮光、哑光等效果的墨水。防滑、防菌、或环保概念的墨水都有很大的空间。另外，我所知道，明年基于三度烧工艺的无介质墨水会上市，国产的真金墨水也会出现。

今年的喷墨机市场和陶瓷行业一样，是需求平淡却竞争激烈的一年，但平淡之中一定是孕育着下一轮的变化。瓷砖饰面的创新永远不会结束，创新是企业发展的必由之路。但创新难又是一个成熟行业的必然。那么，如何降低创新风险和使创新领先于同行呢？我认为：推动自己的上下游的战略性合作是关键。跨行跨界溶合，技术、市场等资源和经验，是保持企业稳定发展的必由之路。

衷心期待同行合力，不断创造出新的惊喜。由于资讯的不全面，以上总结不全面或偏颇之处，敬请原谅！更希望同行多来新景泰交流指导，分享经验，探索发展。