一、普及现状概况：

　　我国的陶瓷喷墨机真正批量应用才不足3年，到目前为止，市场在线数量已突破千台，使用率高达70%-80%。而且在机器普及速度到目前还没有减缓的迹象。到年底可能 达到1200台到1300台。如果以近期饱和量为2500-3000台来算。再过1到2年，普及率就达70%-80%了。如此高价的设备，普及速度如此快，不敢说绝后，至少是空前的。可以与前几年的超洁亮相比，但超洁亮只是在抛光这个领域，而喷墨机涉及墙砖、地砖、腰线、外墙砖等一切可以用喷墨解决的场合。
笔者认为，实用性强，喷墨机器制造技术成熟，特别是国产化后价格下降；墨水技术成熟，价格合适是几大主因。这里不展开论述。

　　二、喷墨机的品牌概况。

　　目前国内在线的约1000台喷墨机中，国产的主流品牌有希望、新景泰、美嘉、泰威、彩神；国外有快达平、凯拉捷特、B & T，天工法拉利、萨克米等。国内外品牌超过10个。还有几个占有率少的品牌，总共接近15个。在短短的2到3年，如此多的品牌同时出现在陶瓷行业，这方面是空前绝后的。而品牌的市场占有率方面，国内的希望、新景泰、美嘉为三甲，占据了目前市场保有量的70%左右。国外的快达平、凯拉捷特、B & T是三甲。总共占据了目前市场保有量的10%左右。

　　三、多品牌竞争的原因探究。

　　从数码打印的市场角度去分析，陶瓷喷墨机市场的份额并不大。如以上所估计，可预见的几年来，顶多再上1000到2000台。写真机、广告机等其他数码打印机每年光中国就生产数万台相比，真的很少。
那么，为何如此窄的市场有如此多的品牌同时并存呢。笔者认为主要原因有以下两方面。
1、首先是前2年陶瓷喷墨机的价格特高，水份大，毛利高。例如，1台生产瓷片的小型机，2年前的单价是200多接近300万，现在才100多万，下降了超过50%; 1台大型机，2年前是600至700万，现在才300万左右，所以多品牌来追逐利润是必然的。近年，随着价格的下降，原来还有很多品牌打算进入的，现在已放弃了，在国外，据笔者了解到，一些已进入的品牌，也开始放弃，不再投入经营。可以预见，这场淘汰战在中国也已经开始，一些后来的国内、外品牌，首先会被淘汰出局。
2、陶瓷喷墨机和墨水制造技术迅速成熟。喷墨机的技术是否成熟，大部分取决于喷头是否成熟，是否适合于陶瓷行业的应用。这方面，以英国赛尔为首的喷头供应商经过了多年的实践，现在大多数使用该喷头的机器都比较成熟，使用效果较好。而且赛尔公司也基本解决了前几年喷头产量不足的问题，这加速了机器的普及，因此目前在国内、外，赛尔喷头的机器市场占有率高达80%以上。如果喷头供应不上，机器是无法迅速普及的。而墨水方面，原来只有一、两家而且价格很高，现在国内外已超过10个品牌可以批量供应墨水。价格也比1-2年前下降超过50%。这里不展开论述。

　　四、竞争的结果分析。

　　如上所述，陶瓷喷墨机的竞争已进入了一个重大的转折期。由品牌少、高利润的卖方市场变成品牌众多，利润低，而且未来市场空间有限的状态。所以其结果将会如何，很值得行内相关人员关注。笔者以近几年的实践，综合各种信息，主要观点如下，供大家参考：

　　1、多品牌还会在一段时间内并存。而且这个时间比之前预期（2-3年）要稍长些。如果按每年中国生产500台喷墨机计算，再过2-3年，市场上就趋于饱和，而十多个品牌爪分500台，平均每个不足50台。而且，国内排在前面的几家已经占了80%以上份额，所以大多数品牌每年的产量平均才30-50台，甚至更少。按目前的利润率，应该很快被淘汰出来的。但是，笔者从多年的营销实践中看到，有以下几个因素使少占有率的品牌短期内继续存在：
　　①、尽量经营条件差，生产商短期内不愿意放弃。一台喷墨机从开发到试用到成熟，少则1-2年，多则3-5年，才推出1-2年，多数不愿意放弃。尽管市场前景不容乐观。而喷墨机因为是价格高的设备，通过降价，优惠付款等条件，要卖几台出去是不难的，但能否让客户用好是另一回事。
　　②短期内，难以用对比数据去说清楚，某个品牌或某台设备好或不好，使客户选择品牌分散。陶瓷喷墨机的特点，使用环境，图稿的丰富性等决定了陶瓷喷墨机无法做到像我们办公室的彩色打印机一样，买回来通上电就基本能打好大部分的图，平时换墨盒就可以了。陶瓷机不管国内外的品牌，也不管使用什么品牌的喷头，都不能完全解决，如拉线，有些版打图效果不好，等问题。同时，釉料不稳定、窑炉工艺变化等多种外部因素，也会使成品出现色差；因机器本身问题偶然出现故障因墨水质量不稳造成机器不稳定；供应商服务不到位等等。
　　以上提前的常见问题不管任何生产商，用户都无法完全避免。造成有些客户就算自己的生产线有2个不同的品牌了，由于排产图稿不同，墨水不同，操作保养不同等，连自己都说不清到底哪一个品牌更好。这导致了买几台机器时会选择2个甚至更多的品牌。
　　2、赛尔喷头在可见的几年内，仍是主流。
喷墨机品牌百家争鸣，竞争越来越残酷。喷头供应商始终是赢家。特别是像赛尔在陶瓷喷墨机有如此高的占有率，虽然过去的几年及现在都有不少其他品牌的喷头进入，冲击赛尔一枝独秀的市场。但笔者认为，这种状态不可能在3-5年内改变太多。其一是因为赛尔独门的底部循环技术，最适合使用易于沉淀的陶瓷墨水。多年实践也证明，使用赛尔喷头出现堵塞的几率大大少于使用其他喷头的机器。其二，喷头的研发，生产线建造，试用到成熟期很长。这令到想跟从的品牌难以在短期内推出一些很有竞争力的产品去与赛尔竞争。再加上专利的保护等因素，使近年内能与赛尔抗衡的喷头还未出现。
　　3、国内赛尔喷头的品牌继续占主流地位；国外品牌从稍长远来说，竞争力不如国内的。
要改变品牌的市场格局，后来居上，一般是因为有新的颠覆性的技术出现。如前所述，由于喷头技术决定着喷墨机的技术，所以在喷头市场格局不发生重大改变的情况下，笔者认为，使用赛尔喷头的机器继续是主流是必然的，国内、外如此。而在国内品牌与国外品牌的角逐中，笔者认为，到目前，基本格局已定，国内为主流国外品牌的市场占有率难以明显扩大。因为一般情况下喷头的质量决定了机器质量的70%。我们使用了目前国内外公认的最优质的喷头，再加上中国机器的产量在全球来说是最大的，做的越多，机器越成熟。到目前，就机器本身质量和功能而言，国产的主流品牌与国外的主流品牌已无明显差异，反而有些设计和功能，我们的更适合中国的用户，服务优势就更加突出了。当然，也有些品牌想到在国内设工厂和服务网点，以增强在中国的竞争力。笔者认为，应否在中国设立完善的服务网点和生产工厂，这盘账怎样算外国人比中国人更加理智。喷墨机的成本主要是喷头，喷头是英国人制造的，因此机器在意大利、西班牙制造或中国制造成本差异不大；而目前在中国投资实业，特别是工厂，其门槛并不低。投入大，运营成本高，更重要的是，如前所述，喷墨机市场份额分配到每个品牌的数量只有几十台，利润低，资金占有量大，市场潜力不大。种种原因，使国外品牌难以找到来中国设厂，全面长久参与市场竞争的理由。在陶瓷行业之前国外的压机制造商，窑炉制造商都有过类似的经历。但事实证明，在中国，要跟中国企业同层次竞争，成功的案例不多。
　　以上是受建材周刊罗总之邀，对喷墨机的发展现状作出的一些总结和看法，不足之处，敬请原谅。

　　新景泰彭基昌
　　2013-05-24